Post by haqueminhajul93 on Jan 18, 2024 16:45:41 GMT 5.5
能够参加 LinkedIn 首届 B2B 营销会议，B2Believe 是一次真正的荣幸和令人惊叹的经历。聆听 LinkedIn 内丰富而深入的 B2B 营销和业务专业知识同样能提供丰富的信息和启发。真正让我印象深刻的演讲之一是关于 B2B 品牌记忆的力量。 在快节奏的 B2B 品牌世界中，从竞争中脱颖而出并被记住至关重要。在这篇博文中，我将分享有效 B2B 品牌推广的关键规则，并从LinkedIn B2B 研究所欧洲、中东和非洲和拉丁美洲负责人Mimi Turner的演讲中汲取见解。 我想我们都同意，通过了解记忆的力量并利用战略技术，B2B 企业可以获得品牌建设中尚未开发的机会。
以下是 Mimi 分享的五个 摩洛哥电话号码表 基本规则的摘要，这些规则可以帮助您制定 B2B 品牌战略。 规则 1：95/5 规则 – 了解购买周期 Mimi 的演讲中揭示的基本见解之一是 95/5 规则。我听说 Ty Heath 也谈到过这个概念。报告指出，在任何特定时刻，只有 5% 的 B2B 买家积极参与市场并考虑购买。其余 95% 的人没有积极参与购买过程。这突出表明需要两种不同的策略：一种针对市场内买家，另一种针对市场外买家。通过识别这两个群体并针对每个群体量身定制方法，企业可以有效地吸引注意力并创造品牌回忆。 规则 2：记忆和思考的力量 记忆在 B2B 品牌塑造中发挥着关键作用。为了在决策过程中考虑，一个品牌必须被潜在买家记住。研究表明，买家在购买时通常会先选择熟悉的供应商名单。因此，成为考虑因素的一部分至关重要。
通过讲故事、颜色、代码甚至朗朗上口的歌曲来建立记忆结构可以增强品牌记忆并增加被选择的机会。 规则 3：B2B 决策中的情感背景 与 B2B 决策纯粹是理性的信念相反，情感和社会考虑因素严重影响着所做的选择。B2B 采购具有深远的影响，影响团队、老板和工作保障。认识到这些决策的情感和社会维度可以让品牌与买家进行更深层次的联系。通过了解 B2B 决策者的背景和动机，品牌可以开发能够引起共鸣并培养更牢固关系的信息。 规则 4：覆盖面最大化与覆盖面最小化 B2B 和 B2C 品牌策略表现出明显的差异。B2C 品牌倾向于采用影响力最大化的方法，利用广泛的渠道和创意策略。相比之下，B2B 品牌通常采用覆盖范围最小化的方法，将重点缩小到特定渠道，并强调信息和教育内容。
以下是 Mimi 分享的五个 摩洛哥电话号码表 基本规则的摘要，这些规则可以帮助您制定 B2B 品牌战略。 规则 1：95/5 规则 – 了解购买周期 Mimi 的演讲中揭示的基本见解之一是 95/5 规则。我听说 Ty Heath 也谈到过这个概念。报告指出，在任何特定时刻，只有 5% 的 B2B 买家积极参与市场并考虑购买。其余 95% 的人没有积极参与购买过程。这突出表明需要两种不同的策略：一种针对市场内买家，另一种针对市场外买家。通过识别这两个群体并针对每个群体量身定制方法，企业可以有效地吸引注意力并创造品牌回忆。 规则 2：记忆和思考的力量 记忆在 B2B 品牌塑造中发挥着关键作用。为了在决策过程中考虑，一个品牌必须被潜在买家记住。研究表明，买家在购买时通常会先选择熟悉的供应商名单。因此，成为考虑因素的一部分至关重要。
通过讲故事、颜色、代码甚至朗朗上口的歌曲来建立记忆结构可以增强品牌记忆并增加被选择的机会。 规则 3：B2B 决策中的情感背景 与 B2B 决策纯粹是理性的信念相反，情感和社会考虑因素严重影响着所做的选择。B2B 采购具有深远的影响，影响团队、老板和工作保障。认识到这些决策的情感和社会维度可以让品牌与买家进行更深层次的联系。通过了解 B2B 决策者的背景和动机，品牌可以开发能够引起共鸣并培养更牢固关系的信息。 规则 4：覆盖面最大化与覆盖面最小化 B2B 和 B2C 品牌策略表现出明显的差异。B2C 品牌倾向于采用影响力最大化的方法，利用广泛的渠道和创意策略。相比之下，B2B 品牌通常采用覆盖范围最小化的方法，将重点缩小到特定渠道，并强调信息和教育内容。